今年一季度，面對海南房地產(chǎn)市場不斷出臺限購、限價、限售、限貸、限備案等多重限令調(diào)控政策，以及周邊項目產(chǎn)品競爭激烈的情況下，海南金泰旅業(yè)公司積極制定應(yīng)對策略，強化營銷多措并舉，在去年底成功取得金泰南燕灣項目二期C08地塊部分預(yù)售證和備案價、以及完成樣板間的基礎(chǔ)上，緊跟市場大勢，抓市調(diào)精研判，及時調(diào)整營銷策略，主動搶抓市場機(jī)遇，實現(xiàn)銷售成交345套，銷售認(rèn)購額12.31億元，成為區(qū)域銷售的風(fēng)向標(biāo)。
金泰南燕灣項目一季度根據(jù)市場銷售情況及時調(diào)整推廣、銷售價格及折扣政策等，不斷完善項目配套設(shè)施，春節(jié)期間開展了豐富多彩的業(yè)主活動，這些舉措贏得了銷售業(yè)績和業(yè)主口碑。一是強化分銷機(jī)制，拓展銷售局面。遴選優(yōu)質(zhì)分銷資源，進(jìn)行重點突破，建設(shè)覆蓋灣區(qū)及大三亞片區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)，建立合作互利的共贏關(guān)系，除對各大分銷門店進(jìn)行不定期的活動溝通外，還定期組織置業(yè)顧問到現(xiàn)場進(jìn)行培訓(xùn)，并在年初舉行了分銷商大會，對合作分銷進(jìn)行項目政策宣講、產(chǎn)品說明等，最大限度地為渠道帶客提供支持。二是定制營銷策略，精準(zhǔn)發(fā)力推廣。通過有策略的媒體投放，航機(jī)媒體、機(jī)場大巴、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外導(dǎo)視等線上線下媒體布局，多方有效的動線攔截客戶，提升了項目知名度，為客戶腦海中植入“私家灣區(qū)”產(chǎn)品信息，在市場中脫穎而出，為客戶到訪成交做好了前期鋪墊。三是動態(tài)調(diào)整價格，防控市場風(fēng)險。針對房地產(chǎn)政策調(diào)控趨緊態(tài)勢，及時盤點可售房源，梳理調(diào)整庫存價格，根據(jù)市場變化反應(yīng)和項目銷售進(jìn)展，動態(tài)調(diào)整價格和折扣，實現(xiàn)了較好的溢價效益。四是完善項目配套，增加產(chǎn)品附加值。打造“南燕灣生活方式”，完善了項目影吧、書吧、唱吧、兒童樂園、食府等生活配套設(shè)施，提供了書籍借閱、電影放映及所有相關(guān)服務(wù)，線上定期發(fā)布影訊、書評，不僅滿足了業(yè)主物質(zhì)上的度假需求，更提升了精神層面的追求享受。硬件配套與軟性服務(wù)相結(jié)合，讓客戶更多的參與體驗到項目中來，逐步增強了新老業(yè)主對項目的粘性，加深了感情維系，提升了業(yè)主對項目的滿意度，形成“享灣生活”口碑傳播效應(yīng)。五是維系客戶關(guān)系，促進(jìn)成交“老帶新”。通過溫暖關(guān)懷客戶，客戶生日發(fā)放定制生日專屬禮物、定期推送節(jié)日祝福短信，讓客戶感受到項目的關(guān)懷。春節(jié)期間，開展了“愛在南燕灣、喜迎中國年”活動，為客戶準(zhǔn)備了500份年味十足的“新春大禮包”。同時，案場舉辦了“西班牙風(fēng)情美食節(jié)”等活動，讓客戶更多地感受到了項目的高品質(zhì)服務(wù)，形成了良好的口碑傳播，帶動了項目銷售。
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