京能集團繼續(xù)圍繞“四個中心”的首都城市戰(zhàn)略定位，實施“能源為主、適度多元、產融結合、協(xié)同發(fā)展”的業(yè)務組合戰(zhàn)略，實施“立足首都、依托京津冀、拓展全國、走向世界”的空間布局戰(zhàn)略，努力提升綜合實力，努力提升服務首都發(fā)展能力，努力提升綠色發(fā)展水平，努力提升科技創(chuàng)新能力，努力提升精益化管理水平，著力建設成為管理模式先進、盈利能力穩(wěn)健、人才隊伍精干、綠色安全高效，有中國特色的國際一流首都綜合能源服務集團。
提早行動、超前預想，為明年電量營銷做準備，京玉發(fā)電認真開展走訪大用戶工作，10月23日，營銷組一行4人分頭到大同市靈丘縣開展大用戶走訪工作，走訪收到超預期的效果。
本次走訪的兩家大用戶：山西金地礦業(yè)集團和宏偉礦業(yè)公司都是民營企業(yè)。其中山西金地礦業(yè)集團是大同市重點利稅大戶，2018年有兩條生產線運營，年用電量4000萬千瓦時，2018年11、12月份還將投運兩條生產線，預計2019年用電量為7000萬千瓦時，除生產線停爐檢修外，全年分月用電量平穩(wěn)，用電偏差考核是對方唯一的顧慮。通過與對方總經理、分管生產用電副總經理洽談，雙方取得了充分信任，對方明確表態(tài)，愿意與京玉發(fā)電公司建立長期合作關系，具體電量交易事宜全權委托京玉發(fā)電公司辦理。宏偉礦業(yè)公司剛剛取得重點大用戶資格，該公司2018年用電量為1000余萬千瓦時，預計2019年增設生產線后，年用電量可達2000萬千瓦時。因該公司總經理外出，營銷組人員通過電話進行積極溝通，他表示對發(fā)電企業(yè)營銷工作意向很感興趣，愿意進一步面談此事，該用戶需要積極跟蹤維護。
電力營銷客戶關系管理起著舉足輕重的作用，電力企業(yè)建立客戶關系營銷服務模式是電力走向市場的必然要求，面對競爭日益激烈的電力銷售市場，京玉發(fā)電提前行動，超前預想，審時度勢，緊抓機遇，本次大用戶走訪收到了超預期的效果，切實為明年的電量營銷做好了準備，也必將開啟電力營銷的新篇章。
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